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「淘宝运营」怎么快速去分析竞争对手的店铺运营情况

2018-06-29 04:20

  随着淘宝开店的人越来越多,竞争也越来越大,不管怎么说,只要开店都会有竞争,那么我们怎么去正确对待竞争,在竞争中脱颖而出嗯。如何锁定自己的竞争对手,并快速的对竞争对手进行分析,然后在分析后制定相关的对战策略,在运营店铺的过程中就尤为重要。

  当买家看到一个产品,最直观看到的信息就是你给产品的定位,比如女装,我是要卖连衣裙还是牛仔裤,是要高客单价还是低客单价,是要英伦风还是复古风还是淑女风,这些都是需要在开店前就要思考的问题,概况的话,可以分为三点那就是类目、价格、风格。

  在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按照店铺客单价精确竞争对手,更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的雪纺连衣裙和雪纺淑女风进行进一步的圈定。

  根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。最后会送大家电商运营资料,对大家有帮助,这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家,然后找到店铺宝贝所在的排位,圈定宝贝前后最接近的几家风格,最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

  通过数据分析可以明显的看出,竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间,热销单品月推广量为180件,165件,150件,通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额,并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比,并作出相应调整,及淘宝客推广计划,吸引淘宝对自己店铺进行推广。

  竞争对手关键词分析,通过对竞争对手的淘宝PC,PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析,例如,分析雪纺拼接连衣裙,通过生意参谋中相应全网搜索热度,热度搜索变化,全网点击率,全网商品数,挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词,针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

  再从详情页分析:由于详情页是促进消费者下单最后一关,对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对宝贝的展示拍摄、细节展示,产品卖点是否恰到好处,对买家痛点的描述是否简单明了,更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方,从而借鉴运用。

  通过对竞争对手评论的分析,我们发现其中部分买家最在意的是裙子的修身、质量的好坏、舒适度还有手感如何,而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后,再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做的不好的,哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的,对于手感和舒适度的满意程度。

  很多卖家对评价的真实性表示怀疑,那大家可以深入挖掘竞争对手的问大家。通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势,及存在的问题。及消费者关心的问题,通过问大家,明显发现消费者对竞争店铺的修身效果不太满意,不显瘦,对存在的问题进行分析,分析自身店铺是否存在同样问题,是否有解决方式,是否可以发现新的卖点,让自己的产品在竞争对手中突围。