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OKI转变OA产品销售模式 与大家共创共赢

2018-06-19 23:28

  作为全球最大的OA打印市场,如何用更为本地化的方式来经营中国市场是OKIOA产品一直所关注的。2018新财年开始,OKI宣布由联盛瀚海科技有限公司(以下简称“联盛瀚海”)担任OKI 页式打印机OA产品在中国区的总代理。

  在打印市场转型升级的年代,企业自身唯有不断转型方能保持市场竞争优势。转型不仅意味着OKI自身产品及解决方案的调整,同时也包括了对市场合作渠道的变更。

  基于集团战略及对中国OA市场的分析,OKI决定将总代理权授予此前与OKI有着长期合作基础的联盛瀚海科技有限公司,同时成立由其负责运营的OKI打印机OA产品俱乐部。OKI希望通过更为本地化的方式来激发渠道活力,更好地去运营OA产品线。

  在黑白打印机领域,两款极具性价比的黑白打印机B432dn与B820dn曾作为代表产品登上今年年初举行的第13届全国采购集采年会,深受办公领域好评。

  而在彩色打印方面,去年新推出的A3打印机C833系列(C833dn、C833dnl)由OKI经典款C831dn升级而来,一经上市就取得不俗口碑。

  在5月10日举办的OKI打印机OA俱乐部启动会上,OKI总经理小竹明男、销售本部本部长李立群进行致辞,希望各级代理商如大会主题所言“同心同行,共创共赢”,一起整合资源、制定规则,成为共进退、共盈利的合作伙伴。

  值得一提的是:去年,OKI针打业务率先进行变革,销售模式更加市场化,经销商也颇为受益。基于良好的合作,经销商们纷纷加入到OA产品俱乐部的阵营,在扩充OKI产品线提高产品销量的同时,也能获取到更多收益,共同实现“共创共赢”的愿景。经销商们与OKI的合作关系也将更进一步融合,形成更加良好的合作。

  会上,联盛瀚海对OA产品销售策略进行了说明,经销商代表则以实战案例分享了自己的销售并相互进行了市场信息交流。

  经销商们纷纷表示,OKI的LED打印机迎合了绿色办公的大趋势,被市场长期看好。而此次销售模式的转变,使大家像一张网一样更加紧密地联系在了一起,并且使每一个终端经销节点上都更加有活力。

  在市场转型的关键节点,OKI一方面通过精细化研发为差异化需求定制解决方案,另一方面,通过与本地合作商合作去深入覆盖各级市场,更接地气以及更加灵活地去经营中国本地OA市场,与中国合作伙伴们一起审时度势、勠力同心、砥砺前行,续写新篇章!